一季度交出6.79亿成绩单,王延安用真金白银为西凤复兴添底气
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1月在西凤酒经销商大会上,陕西禧福祥董事长王延安承诺“力争在2019年为西凤酒厂回款15亿”。即使在当前名酒复兴的大环境下,这样的“军令状”对于任何名酒品牌的运营商来说都不轻松,此后不久西凤换帅,这份承诺自然成为王延安献给以张正为核心的新领导班子最好礼物。
近日,快讯君从陕西禧福祥品牌运营有限公司方面获悉,“公司一季度实现销售额6.79亿元,共计完成全年任务目标的37.21%,总体较去年同比增长8%”,如此开门红让行业不得不感慨王延安的“稳与准”,由此看来,当初那份沉甸甸的军令状也将成为西凤2019年再创佳绩的定心丸。
名酒深化改革期,为何我们要再谈“王氏秘诀”
2019年,作为众多白酒企业新五年计划的关键冲刺年,在业绩层面持续增速外,茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒相继围绕品牌、营销以及终端市场发起深入改革探索,于是有了近期在行业中引发诸多关注的“品牌瘦身话题”,孰是孰非暂且不论,但确实让众多品牌运营商面临新的十字路口。
但事实上,关于厂商关系的构建与共融,一直是困扰行业的难题,过去十几年真正能够在这层关系中实现和谐共生的案例趋之若鹜,在曲曲折折的厂商关系迭代史中,“中国酒业营销匠人”王延安是不可回避的关键人物。
“我的人生规划就是把西凤15年6年陈酿一直做下去”,这是王延安曾经接受采访时说过的话,如今看,这种让所有酒企都羡慕的厂商关系,根植于王延安内心对西凤品牌,甚至宝鸡的热爱,也才成就了西凤酒15年6年陈酿这样改变陕西人生活的经典品牌。
由此也有了几年前他为了西凤发展的长远大局主动让出利益,将自己独立策划运营的西凤酒15年6年陈酿的大半股份无偿贡献给西凤股份有限公司,为西凤的上市贡献力量,这在中国白酒圈几乎前无古人的事迹。对此新食品杂志社出版人李强曾评价到,“这是中国酒业历史中非常动人的一幕,某种程度上,它改变了关键产业链的共存模式,使行业的核心生态产生了一种正向演进的动力。”
王延安情系西凤、专注西凤,过去他婉言谢绝了众多名酒企业伸出的“橄榄枝”,直到如今每年保持着给酒厂十几亿的回款额,放眼当前行业,似乎也难有人做到如此忠诚。更为重要的是,在长达十八年的品牌运营史中,他用一系列管理及营销创新,与西凤酒厂一起演绎了经典的厂商共赢范例,直到今天,企业及运营商们仍然能从中学习到在残酷酒业环境中安身立命,并保持活跃生命力的锦囊妙计。
如今,西凤酒厂迈入全面复兴的重要阶段,新任领导人张正担负着带领老名酒西凤实现市场突围,并引领凤香型白酒走向全国的重任,对于西凤家族来说,唯有内外合力方能实现西凤品牌价值的再塑造,于是,“营销大师”王延安将交出怎样的答卷,自然成为外界关注的焦点。
面对当前行业的持续调整,以及名优酒品牌在终端的挤压式竞争,作为西凤酒十五年六年创意策划运营人,王延安自然有责任和义务捍卫西凤品牌,并与以张正为核心的西凤领导层共同将西凤做大做强,王延安此番主动出击,将为西凤在大本营市场的壁垒构建及品牌突围增添强劲动力。
一季度中,陕西禧福祥公司立足“抓基础,强素质,提形象,促发展”的核心建设思路,一面围绕品牌与企业,进一步加强团队打造,使“159”工程顺利开展;一面聚焦终端和市场,通过掀起核心店工程红色风暴,网络信息化工程突破,加深渠道稳固发展。一整套从内到外的改革创新最终转化为可视化数据,成为禧福祥发展再跃新台阶的关键因素。
再建300核心终端,为门店装配智能芯
布局核心终端,创新赢得未来。去年以来,立足对整体行业发展形势的精准判断,王延安开始大力度启动在市场的终端建设,以此作为未来进一步夯实市场基础,深挖渠道潜力的战略手段。延续“水的精神”打造理念,禧福祥逐步在西安范围内开展近百家核心店建设,这些以“要求+投入”的形式与公司、合作盟友以及核心客户达成契约,王延安大手笔投入,随着禧福祥西凤酒门头店如雨后春笋般在西安各个区域迅速呈现,开始获得越来越多行业人士的关注及认可。
通过网络平台搭建,推行统一化、标准化的终端品牌形象,核心门店的打造工程将禧福祥的品牌运营理念植入到市场末端,这在众多合作盟友看来,就如一颗颗螺丝钉扎在了区域内的街面上,其稳固而深刻的作用力将直接反哺到禧福祥的渠道布局进程中。当合作盟友进一步挖掘出禧福祥西凤酒门头店的潜在能力,必然将形成以点带面的品牌推广势能及市场强化效用。
而今年,王延安的目标是预计在全省建设达300家这样的核心门店,旨在把风暴式的工程以快速且稳定的节奏,在核心战略市场全面铺开。
此外,结合最前沿互联网技术,禧福祥同时亦为在不久的将来5G所带来的巨大变化提前布局。目前,正在试行中的“智慧门店系统”能够针对“营销管理精准化”要求,以其强大的信息处理技术及大数据分析技术,对整体行业动向形成高效判断,对乡镇等市场低洼区域进行深挖开拓。当这套匹配系统开发完全成熟,未来还将在全省禧福祥西凤酒核心店实行。
核心门店+智慧门店系统,作为禧福祥立足终端布局谋划新的战略尝试,它既是禧福祥品牌形象落地的主要阵地,也是其围绕市场渠道建立密集网络的关键通道。多数陕西经销商皆认为,当这项新“千店风暴”工程完全落地,禧福祥或将构建起又一品牌“护城河”,成为其迎战外来全国名酒的战斗武器。
巩固“盟友情”,缔造西凤复兴尖刀班
众所周知,王延安一直有着“中国酒业营销匠人”的美称,在他的生活圈层中,员工称之为领路人,合作伙伴视他为良师益友,消费者赞其为良心商家。无论是从内到外,亦或从上游厂家到终端消费者,他以诚信为坚守的为人作风得到了众人的信服和认同。
诚信之旅心连心,携手聚力爱西凤。2007年,王延安围绕合作伙伴紧密关系提出全省市场诚信之旅,至今已历时13年之久的互动活动,如今已成为禧福祥人的“精神图腾”,随着一段段生动的故事组成,把禧福祥人永不放弃、坚持不懈的奋斗心血,诚实守信、敢于拼搏的精神表达生动展现。
今年4月,这场“已经绕地球四圈”的走访之旅再次起航,王延安带领核心管理层深入汉中、延安、榆林、西安、宝鸡、咸阳、安康、渭南、渭北、商洛等多个地区,与合作盟友进行深度交流与沟通,收集第一手的市场信息,并且很多反馈意见和建议在会议现场就督促解决,“很多问题都不用带回公司商讨,王总在现场就可以安排处理,这是其他名酒品牌几乎无法做到的”,一位多次参与“诚信之旅”的经销商告诉快讯君。
与此同时,作为每季度寻访之旅的重头戏,王延安以及管理层会亲自将季度返利金发放给区域盟友,并且再亲自监督他们将奖励金或表彰慰问等下发给地级经销商,正是这样的诚信与坚持,才让王延安和他的禧福祥品牌拥有如此高的口碑和信誉度。
在内部人才培养上,王延安提出“外树形象、内练筋骨”的团队建设核心。因此过去多年来禧福祥始终把狠抓员工业务技能培训,不断提高员工综合素质及工作能力的人才战略放在发展显要位置。融知识性、趣味性、竞赛性为一体的培训新模式,一方面搭建起禧福祥人沟通、交流、学习的共通平台,同时也在积极而人性化的互动中,将员工的归属感、信任感全面激发,使公司的运作更为完善和充满行动力。
当人力与物力建设在高质量的品牌打造中融合,这也意味着禧福祥能嫁接起更多通向市场的服务力量。
文化营销再升级,为业绩提振添新路
传播中国文化,打造中国品牌。把一个品牌做好做精一直是以王延安以及禧福祥运营团队坚定的信念。过去十多年来,禧福祥不断通过大传统纸媒、新媒体、户外广告等立体传播手段,对品牌进行全方位推广,并将之与市场营销等建设工程串联成一个有效整体。终端市场消费者积极的反馈,逐步塑造起禧福祥独特的品牌发展之路。
陕西禧福祥公司在发展过程中,注重文化建设、形成了具有企业特色,体现时代精神、凸显人文关怀的企业文化。自2015年开始,王延安创意策划“携手西凤·品酒思源”西凤酒15年6年陈酿全国合作盟友文化之旅活动,这不仅是对西凤酒15年6年陈酿的品牌传承推广、更是对拥有三千年悠久历史的西凤名酒完美传承,今年该活动就组织全国各地一千余位合作盟友分别前往桂林、西安、延安等地。
这不仅践行了文化营销引领陕酒振兴的宏观战略,并为困顿中的陕酒提供了崭新的营销借鉴路径,而这些操作也是当前陕西本土品牌,甚至全国其他区域龙头品牌实现跨区域突围的重要参考,也是挤压式竞争生态下品牌要寻求增长新空间,优化生存环境的必然之举。这一次,王延安又走在了前面。
这一过程中,一些经典的模式方法成为了禧福祥公司展现内涵价值的个性标签。例如其围绕体育、文化元素坚持多年之久的各类营销活动,至今多数已成为禧福祥自有的IP形象。过去一段时间内,经典的活动节目陆续开展,第四届“禧福祥6年西凤杯”全国青年散文大赛、庆祝新中国成立70周年“国防万映﹒百影百千画”大型国防教育公益主题展、“史镜今鉴”禧福祥西凤酒·治国理政用典书法名家作品邀请展、第七届“禧福祥6年西凤杯”乒乓球俱乐部巡回赛等一系列贴近消费者生活的有趣内容,在推动丰富全民文化生活,展现社会职责担当的同时,也将禧福祥的品牌提升到更广更深的印象层面。
其中在2018年,斥巨资打造的消费者回馈答谢活动“159”工程开始在全国范围内启动,其中“1”投入的便是被寄予厚望的55度西凤酒15年6年陈酿。于是在市场终端践行不断的互动体验活动,这成为推动一季度产品销售提振的重要手段,随着“159”工程的有效实施,进一步扩大了品牌推广效应,加强了西凤酒15年6年陈酿的品牌占有率,在灵活的销售机制中极大加深了品牌的市场影响力。
随着王延安在省外市场加大耕织力度,前方也频频传来捷报,例如甘肃庆阳市在去年便完成4000多万销售额,省外单区域市场依靠两款经典产品便能够取得如此成绩,这在西凤品牌历史上也是绝无仅有的,这一次,王延安再次给西凤带来大惊喜
在行业资深媒体人李华看来,2018年到2019年王延安主导的一系列品牌动作,是禧福祥能在一季度中获得如此成绩的关键,这是其在各方面加强建设的结果。尤其是终端门店风暴的打造,可以说把西凤酒的品牌张力提炼到了更高维度。其作为西凤酒体系中的尖刀力量,如今已在西凤酒复兴中发挥愈来愈强大的品牌功效。
当前,一季度的突破性反馈只是开始,王延安身上的使命不仅在当前,更在未来。

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